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揭秘孙杨代言:身价同04后刘翔 有800万保底费

  ■孙杨奥运夺冠后仅接过一个个人代言广告,众多的广告都是集体的。

  ■体育产业营销专家王奇:“孙杨现在有个问题,开出来的价格不现实。”

  ■孙杨家人:我们常和孙杨说,代言不要太多,国家的奖励已经够了。

  ■孙杨一年不接广告,“长城国际”会提供给孙杨800万元的保底费用。

  2012年12月23日,北京国家会议中心,北京现代最新一款SUV的现场发布会。

  当全新胜达从屏幕后方缓缓驶向舞台中央,被粉丝昵称为“孙大白”的孙杨,身着白色衬衣、黑色牛仔裤,身手利落地从车中跃下,一曲《泳动》歌毕,台下已经是掌声雷动。

  但是,出乎很多人的意料,北京现代的这个广告居然是孙杨在伦敦奥运夺冠后,将近半年时间里接到的唯一一个个人代言,看起来,这似乎与他“奥运会后最具商业价值的明星”的身份并不太相符。

  孙杨到处吸金?

  真相:奥运后只有一个代言

  伦敦奥运会后,泳池里的寂寞少年,已经凭借2金1银变成了公众目光下的焦点人物。

  除了一言一行被无限放大,最受大众关注的“广告代言”成为孙杨最被热议的话题。其中,“邀约不断”,“动辄百万”更是成为其固定前缀。

  2012年底,在虎扑国际体育营销峰会公布的榜单上,孙杨以53%的得票率击败林丹(37%)、叶诗文(3%)和何姿(1%)等其他体育明星,成功当选年度最具商业价值体育明星奖。就连美国权威游泳杂志《游泳世界》都大胆预测,孙杨在2013年的广告收入很可能突破2000万美元(约1.14亿人民币)。

  孙杨的广告真的很多吗?据记者统计,有可口可乐、邦德教育、安利纽崔莱、洁丽雅、昌盛电池、现代汽车、361度、伊利,加上华为手机(算半个),总共8个半。看着数字不少,可事实上,这8个产品代言有7个在伦敦奥运前就已经签出,而且很多属于国家游泳队的集体合作项目,奥运后孙杨的个人代言,其实只有北京现代。

  为了更好地了解孙杨代言的故事,记者采访了北京现代——孙杨奥运会之后的第一个代言品牌,想看看这背后又有什么样的故事。

  采访中,北京现代总部的一位李姓高层告诉记者,从2012年9月份开始接触到协商,再到同年10月底拍摄广告,他几乎全程负责孙杨代言一事,“孙杨阳光、善良、可爱,完全没有外界传言的大腕做派”。

  至于签约过程,“和国家游泳队、孙杨父母、国家体育总局、省游泳队、省体育局,各个方面都有过协商”,“我们签约明星代言之前都会有品牌审核,孙杨的潜力巨大”,该高层还爆料说,当时和孙杨接触的还有另外一家汽车企业,但孙杨的意愿是买一辆非进口车,“他父母也很支持”。

  虽然该高层没有透露孙杨代言的费用,但记者多方打听,这个费用应该是800万元人民币。这个价位应该说和孙杨目前的体坛地位还是比较吻合的。

  孙杨团队开价太高?

  真相:和雅典奥运后的刘翔基本持平

  虽然无论媒体还是广告商,都将奥运后的孙杨比作当年的刘翔和姚明,“中国体育一哥”的宝座非其莫属。可拿奥运冠军前有8个代言,夺冠后却只有一个的事实却毫无争议。

  对于这种现象,此前国内体育产业营销专家、北京奥林匹克促进会市场开发委员会主任王奇面对媒体曾作出解释,王奇表示:“我觉得孙杨现在有个问题,就是摆不正位置,开出来的价格非常不现实。”据王奇介绍,通过他来联系孙杨的企业就不少于20家,不过真正找孙杨代言的很少,更多的找他出席商业活动,不过商家一听到孙杨经纪团队开出来的报价,有不少都打了退堂鼓。王奇没有透露报价,但有媒体曝出不低于百万元。王奇表示:“大多数商家的心理价位都在二三十万元。”

  不过对于这种说法,记者之后在采访中得到另外一种回应。一位省体育局官员表示:“对于这件事情,我们不予评价,因为我们和他(王奇)根本没有联系,也没有任何商业上的往来。”而据知情人士透露,孙杨家人对这种说法也很感冒,“都没有任何接触,人家想怎么说就怎么说,你说你怎么办?”

  事实上,如果按照二三十万的报价,对于孙杨而言确实是低了。据本报娱乐记者介绍,孙杨参加江苏卫视跨年晚会的出场费,虽然没有外界传言的百万之巨,但也在五十万元上下,“(收视)效果应该说相当好,而且你知道现在(娱乐界)是什么行情吗?去查查‘中国好声音’(歌手)的出场费就知道了。”记者很快就找到答案,“好声音”歌手吉克隽逸的出场费高达42万元。

  如果娱乐明星没有比较性,我们不妨看看刘翔。在雅典奥运会之前,刘翔共签了4个广告,基本都在35万至40万元左右,在雅典奥运会后,刘翔的身价立即涨了10多倍,超过了500万元。如果算上物价涨幅和货币贬值的程度,孙杨的代言价格其实和刘翔基本持平。

  孙杨代言广告的标准

  回答:富矿也要保护,必须坚持4点

  “孙杨目前的个人代言只有两个,一个是浙江长兴的昌盛电池(奥运前),一个是北京现代(奥运后)”——这是记者从省体育局和孙杨家人采访中得到最终印证。

  李建设,浙江体育职业技术学院院长,说白了,就是孙杨和叶诗文的校长。对于孙杨“奥运前广告多,奥运后广告代言反而少“的现象,他解释说:“孙杨不是简单的一个人,而是浙江体育乃至中国体育精神的代表。用体育总局副局长段世杰的话就是,‘孙杨现在是一座富矿,要开发好,还要保护好’。孙杨不缺广告代言,但大家看重的不是他的商业价值,竞技水平才是关键。”

  “孙杨代言广告,我们有4个标准。第一,选择性,以不影响训练为第一。孙杨有实力,也有价值,但他的能力体现更多应该在泳池;第二,要符合孙杨的个性和气质。”李建设给记者一一列举,“第三,管理。不同品牌的诉求不一样,必须要沟通好;第四,需要4方面协调。我们为什么没有让孙杨过多代言广告,就是大家协调的结果。”

  李建设口中的4方面,指的是国家游泳中心(国家体育总局)、省体育技术学院(省体育局)、长城国际(一家负责省游泳队所有运动员商业活动的经济公司)以及孙杨家人。

  采访中,孙杨家人也表示,“我们常和孙杨说,代言不要太多,而且也没有多少费用,国家的奖励已经够了。不过很多集体代言我们没有办法,毕竟是国家培养了孙杨,他有这个义务和责任”,“事实就是这样,几乎所有的广告都是奥运前的。奥运后的个人广告就一个,我们也很奇怪为什么媒体老是说孙杨忙于广告……”

  孙杨因为广告分心训练?

  回答:有签约保底,现在目标直指卫冕

  前文所述,孙杨正式广告代言中,除了昌盛电池和现代汽车,大部分都属于游泳队的集体代言。

  “找中国游泳队代言,现在自然都认孙杨,这也是为什么一些媒体都在炒作孙杨代言多的原因。看起来很多,其实属于个人的代言很少。”一位和孙杨关系密切人士如此说道。

  行文至此,“孙大白”一年的广告收入或许成为必须揭秘的话题。

  对于集体代言,国家体育总局游管中心副主任尚修堂在伦敦奥运会前曾表示:“其实我们在赞助收入的分配上已经注意到了,一般来说是中心分1/3,参加广告和活动的运动员分1/3,剩下的1/3作为大赛运动员奖励。”

  尚修堂说,中心还特别考虑了重点运动员的利益,“比如赞助商给350万,中心分200万,150万给运动员,合同规定先给你50万,伦敦奥运会夺金再给100万,这些钱不可能一步到位。而且如果成绩好,我们还会跟赞助商申请,给一些教练员、工作人员再分一些,要照顾到整体的利益。”

  至于个人代言方面,据消息灵通人士透露,孙杨其实和长城国际有过“君子协议”,即便这一年一个个人代言都没有,长城国际方面也会提供给孙杨800万元的“保底费用”。

  至于一些媒体担心孙杨因为拍广告而影响训练,孙杨说:“不少人担心我会不会成为第二个谁谁谁。其实,访谈并不会占用太多时间,不影响训练;至于拍广告,我的广告分为水中和陆地两种——拍陆地广告,我会找间隙下水找水感;若拍水中广告,我会把广告拍摄场地当做训练池,在拍摄中保持水感。”

  而元旦前刚从昆明看完省游泳队训练回来的李建设也说:“孙杨我很了解,小伙子很上进,他的心思绝不在广告代言,他现在目标就是巴西卫冕!”(聂磊旻)

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